第137章 把代理的产品当作不能延期销售的“孵蛋”(第3/3 页)
了供应价,却不能做代理商的现售价,成了第三方销售存在的调节价格的难度问题。
梁博峻只能看市场对产品的需求,以及他能占有多少市场销售份额,依此判断是否能达到最高的销售量。梁博清根据他对市场的调查,考虑了代理商的利益,说着:“被代理的公司会不会同意有这样的一个过渡期呢?如果本着对本公司利益着想,同时又能让代理商获益,双方还能自行的主动行使自己的权力么?”认为他们并不能抛开资料规定,反其道而行。目前,他们只能根据具体地情况,去做具体地讨论,再做进一步地适合他们的工作效率的分析,来决定到底如何处理一些不在资料范围内的事情。梁博清思量着说:“如果你认为确实可行,有把握占住市场,也还有其他的附属条件,我可以再约时间,安排签约的事。”只能先考虑梁博峻的可以接受的条件,再去做最后的决定。
梁博峻看到资料相对销售做得滴水不漏,依此推断梁博清说的市场环境,投入市场的产品在市场需求份额的占有率,还是相对稳定。他认为占有市场,与决定收益的前景可观,甚至还会超乎想象。即使被代理的公司的代理条件依然是苛刻的,可是对代理商来说,正是依此对产品质量有保障,得到了第一手不需质检的证明。梁博清还是从理智对待代理问题,分析着代理需要考虑的几项内容,不无思量地说着:“您觉得这份资料相似分析了市场,还做得挺到位,并不是单单对这项业务协商有兴趣吧?”看到梁博峻没回话,也是考虑到了梁博峻还是得承受一定的代理风险。梁博峻怔了怔,说:“哪家公司都希望业务方有实力,作为代理方也得具备销售能力,不然都会有经营压力。一家大公司为了开拓市场,能否接受我的私人代理销售,是我考虑的最大的合作阻力。既然我们都看过了资料,考虑了销售范围,也对销售市场早有调查,对于攻克市场的信息条件,相对来说也会以有利为前提。依你们公司目前的实力,还是不需要我去过份地做宣传,也会节省部分广告支出的费用。目前,很多公司为了打开市场,即看市场论收益,还会按销售比例给予代理商合理地酬劳,也是合情合理的促销手段。我虽然是代理商,可是对公司的销售人员,也是按照多劳多得,和依照超额完成去付薪酬。只有销售达到了一定地量,销售人员才能得到更多地回报,也是一种激励机制。”两人相对代理有的想法谈到了不谋而合,并非如同资料写的如实地反映给代理商,也参照了灵活地管理机制,做出了符合如何才能把公司管理的更好的管理体制。
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